距離2023年的冬天還有很長一段距離，服裝圈卻早早開始準備起來，各大直播間秋裝還未清倉，冬季的棉服（fú）、羽絨服就接二連三（sān）地上架。今年有個品類值得（dé）關注：衝鋒衣。從去年（nián）開始，衝鋒衣在抖音上的銷量就不（bú）錯。

據（jù）悉，2022年是抖音衝鋒衣的爆發之年，銷售額同比大漲382.31%，全年賣了20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛（fēi）速上升的勢頭絲毫沒有停（tíng）歇，今年1至7月，抖音衝鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%。

有數據推測過，按照當下的情況來看，今年（nián）的衝鋒衣（yī）銷量（liàng）光在抖（dǒu）音一個平台上就有望突破25億元。從各大品牌（pái）來看，始祖鳥在這個領（lǐng）域始終占據（jù）一席之地，性價比較高的駱駝在今年（nián）上半年賣了將（jiāng）近8億。

主打羽絨服（fú）的波司登、防曬衣（yī）的蕉下也在（zài）積極布局衝鋒衣。整個服裝市場對於衝鋒衣的渴求很明顯，相（xiàng）較2022年下半年，今年上半年抖音（yīn）衝鋒衣的品牌集中度小幅下降（jiàng），從（cóng）60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。

這個冬天，衝（chōng）鋒衣的出鏡（jìng）率（lǜ）肯（kěn）定低不了。

看品類，各類衝鋒衣麵料誰更暢銷？在衝（chōng）鋒衣領域，麵料至關重要。國內有衝鋒（fēng）衣生產及經營企（qǐ）業超過8000多家，市場規模從2015年的9.44億元增長到2016年的10.41億元（yuán），到2022年達到16.27億元，每年約1億元的速度不斷增長。

麵料科技是衝鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵料中應用較多的科技。其中Gore-Tex麵料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應用在各大品牌的服裝中，相對於其他兩種麵料，Gore-Tex的防（fáng）水指數更高，透氣指（zhǐ）數也相對來說（shuō）更好（hǎo）一（yī）些。而細分下來，Gore-Tex黑標相對來說防水性能要更強一（yī）些。

Gore-Tex麵料的衝（chōng）鋒衣在淘寶天貓平台的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性（xìng）的一款使用了（le）Gore-TEX科（kē）技（jì）的衝鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼衝鋒衣防風外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額環比增長了160.1%。

防（fáng）水指（zhǐ）數（shù）是衡量衝鋒衣防水性能的核心指標，防水指數越大衝（chōng）鋒衣的（de）防水性能越好（hǎo）。當10m高（gāo）的（de）水柱衝刷在麵（miàn）料上，在24小時內不滲（shèn）水，那（nà）麽該麵料的防水指數就被認為是（shì）10000mm。市麵上現有的麵料是（shì）通過在水分子與（yǔ）紡織品纖維（wéi）接觸時形成薄膜，使得水分（fèn）子無法滲透到衣服內（nèi）部，以達到防水的目（mù）的。

就款式而言，單層衝鋒衣和三合一衝鋒衣在淘寶、天貓占（zhàn）據的市場份額較高。單層（céng）衝鋒衣包括了2層（céng）壓膠夾克、2.5層壓（yā）膠夾克，3層壓膠（jiāo）夾克（kè）等品類，不同層數的壓膠夾克衝鋒衣對應著不同銷售額。其（qí）中，2層壓膠夾克在單層衝鋒衣細分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在（zài）淘寶、天貓平（píng）台的市場份額為7.6%左右。

三合一衝鋒衣在市場上比單層衝鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓（māo）平（píng）台的市場份額在79.5%左（zuǒ）右。三合一衝鋒衣相對於單層衝鋒衣來說（shuō）穿法（fǎ）更多，由（yóu）外殼和內（nèi）膽組合而成，在（zài）天氣寒冷（lěng）時可以將外殼（ké）和內膽同時穿著，在氣溫升高時可以將內膽卸下，單獨（dú）穿（chuān）著外殼。相比起單（dān）層（céng）衝鋒（fēng）衣，三合一衝鋒衣能夠適應的天氣情況更多，功能（néng）更複雜（zá），適合需要穿著衝鋒衣去往複雜天氣（qì）情況的消費者。

內膽方麵，抓絨內膽流行度高（gāo）於羽絨內膽，抓絨有著（zhe）像羊毛一樣的質（zhì）感，同時（shí）兼具了保暖性，其表麵的絨毛可以起到保暖的作（zuò）用，防止戶外運動（dòng）者在運動時失溫，抓絨內膽衝鋒衣適用場（chǎng）景較廣（guǎng），在日常通勤和基礎的戶外活動中都能穿著。抓絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台（tái）的市場份額在56.0%左右。除此之（zhī）外，抓絨衝鋒衣的均價在403.8元左（zuǒ）右，相對來（lái）說較為平價，適合新手或者（zhě）進行基礎戶外運動的人群購買（mǎi）。

羽絨內膽衝（chōng）鋒衣在淘寶、天貓平（píng）台的均價在1171元左右，相較於抓絨內膽來說，羽絨內膽的價格（gé）更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內膽的保暖性取決於其充絨量和蓬鬆度，充絨量越多的羽絨衝鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨（róng）內膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保暖性能越好。羽絨內膽的衝鋒衣在淘寶、天貓的市場份額（é）在12.1%左右。

羽絨服在瑟瑟發抖？

衝鋒衣銷量直線上升，最應該緊張的（de）恐怕就是羽絨服市場。不可否認，當下的羽絨服消費客單價越來越貴，根據市場研究測算，中國羽絨服品牌客單價主要集中在1000元左右，波（bō）司登占據1000元-2000元價格（gé）帶，3000-8000元價格帶相對（duì）空（kōng）白，8000元以上被加拿大（dà）鵝等（děng）國際品牌占據。

在未來幾年，羽絨（róng）服市場從低端（duān）走向高端是不可（kě）避免的趨勢，以波司登為例，早在2021年其線上（shàng）銷售中，超過1800元單價的產品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產業研究院（yuàn）數據顯示，2014年至2019年，國內羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了（le）2020年（nián），全國重點大型零售企業羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅（fú）甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成（chéng）交價更是突（tū）破1000元，2000元以上的占比（bǐ）已經接近70%。失去羽絨服自由，是這幾年服裝消費市場上時常討論的話題。

衝鋒衣異軍突起，一（yī）方麵與戶外運（yùn）動風潮湧動息（xī）息（xī）相（xiàng）關，另一方麵，隨著（zhe）衝（chōng）鋒衣逐漸脫離單一（yī）的戶外性，轉而（ér）也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服的對立消費市場。相比於（yú）動輒上千的羽絨服，衝鋒（fēng）衣除了始祖鳥這類一線品牌，大部分（fèn）依舊主打性價比優勢。

根據抖音統計，今年上半年，抖音衝鋒衣銷售（shòu）額貢獻最大的價格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市場（chǎng）規模的33.72%。駱駝之所以（yǐ）能在整個衝鋒衣消費賽道裏占據大頭（tóu），根本原因就在於其百（bǎi）元的平價定位。從駱駝這（zhè）兩年的行跡中也能看出（chū）衝鋒衣賽道還是性價比為王。2022年上半年，駱駝在抖（dǒu）音的銷售中占比近四（sì）成，2022年下半年暴（bào）漲至八成，同時拿下雙十一、雙十二的衝鋒衣銷量全網第（dì）一。

衝鋒衣賽道的走紅，給本（běn）就不算景氣的羽絨服行業帶去（qù）一絲擔憂。波司登對於衝鋒衣的布局也恰好印證了這一點，這也（yě）是無（wú）可奈何（hé）的辦法，在波司登的業務線中，羽絨服（fú）占比驚人，財報數據顯示，2022/23財（cái）年波（bō）司登全年營收167.74億元，其中品牌羽絨服業務收入占比80.9%，達到135.75億元。

但羽絨服（fú）生意低迷是不爭的事實，今（jīn）年上半年，波司登的存貨周轉天數已經從2018年（nián）的（de）111天增長到了181天，存貨總額（é）也達到了34.34億元，整體周轉（zhuǎn）效率大幅下降。反應到營收數據上更加直（zhí）白。根據波司登財報（bào）數據顯示，2020財年起，波司登的營收增速便開始逐漸下滑。

但不管怎樣，衝鋒衣將功（gōng）能性與（yǔ）時尚融為一體，成為當（dāng）代打工（gōng）人的新寵，Gore-Tex麵料、三合一款式、抓絨內膽是衝（chōng）鋒衣較為受（shòu）關注的屬性。在戶外運動不斷發（fā）展的當下，衝鋒衣的熱潮仍將持續很長一段時（shí）間，除（chú）了（le）在外觀（guān）款式上緊跟潮（cháo）流、打造爆款，品牌還可（kě）以進一步加強科技研發，改善產品（pǐn）給消費（fèi）者（zhě）帶來（lái）的體驗，從而（ér）拿捏住消費者的（de）心。

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