來自廣州的（de）小禮服迅速席卷了歐（ōu）美和中（zhōng）東等地女性的衣櫃。

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小（xiǎo）禮服在坐標為廣州的數條服裝生產線上被趕製出來。它們即將遠渡重洋，作為歐美、中東等國家地區女性（xìng）的新“戰袍”，從倫敦到紐約，從迪拜到伊斯坦布爾，成為現（xiàn）身年底各種（zhǒng）節日聚會的（de）優雅亮麗的風景線。

最近出海的廣州企業中，有的從做雪紡紗裙轉型，有的由性感短裙而來，有的原是擅長定做婚紗——在改變產線做出海小禮服後，有的企業短短幾年間達到了年銷售金額2億元（yuán）。通過登陸（lù）SHEIN等跨境電商平台，這（zhè）些MadeinGuangzhou的小禮（lǐ）服出海後迅速捕獲了（le）消費者芳心。業內人士粗估，從最先十幾家主要的服裝工廠轉型，到近期至少新增了幾十家企（qǐ）業做小禮服產（chǎn）品出海，經由這個（gè）新賽道轉型而來的（de）廣州出（chū）海企業帶（dài）來產值已達幾十億人民幣（bì），有望成為新的百億產業（yè）。

誰在帶領廣州小禮服“殺”到海外？

陳靈所在的公司，是一家位於廣（guǎng）州成立僅（jǐn）兩三年的小禮服企業。公司老板（bǎn）周舟（zhōu）因為業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠，就在三年前一頭紮進了禮服行業。周舟喜歡華麗浮（fú）誇的風格，而國內的小禮服市場審（shěn）美偏（piān）愛（ài）柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平台，將獲（huò）客視野瞄向廣闊的海外。用現在流（liú）行的話（huà），做小禮服出海這件事（shì），某種程度上對周舟來講是源自一腔熱血、“用（yòng）愛（ài）發（fā）電”，但夢想很（hěn）快得以實現了。

2021年公（gōng）司剛剛決定入駐SHEIN平台，團隊還（hái）在組建，辦公室沒等熱乎起來，人員還沒到齊，產品也還在慢騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈迎麵趕上了“黑五網一”，一台極具盛名的海外年終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人的（de）陳（chén）靈有一點茫然，“那時候讓我上我就上，讓備貨就去備貨了”。匆忙上（shàng）新了一些款式，40%以上的禮服款賣成了爆款，首戰告捷下陳靈完成（chéng）了自己親（qīn）手（shǒu）推款（kuǎn）出海的初（chū）體驗。

再到今（jīn）年“黑五”臨近，陳靈把備貨的準備工作提（tí）早到了九月，製定好上新計劃，並準備了比平日（rì）多出了將近三分之一（yī）的現貨庫存（cún），直至把公司的自有倉庫塞（sāi）滿（mǎn）。就在一兩個星期（qī）前，陳靈還參加了SHEIN平（píng）台組織的黑五備貨會，將許多新（xīn）的出（chū）海玩法學了進來。目前公司在SHEIN的平台（tái）貨架上有一千多個（gè）款（kuǎn），60%以上都在動銷，陳靈預計今年的“黑五”大促還（hái）會迎來豐產。

中東的生意經

今年以來，越來越多後知（zhī）後覺的跨境從業者們發現，除了以往被口口相傳的歐美熱門市場外，中東已然成長為另一個大熱門。

來自專業機構的分析稱，龐大的年輕人口（年齡中位數為28.2歲），超高的互（hù）聯網滲透率，都意味著（zhe）中東很可能將獲得長期（qī）增長的線上經濟。

陳靈也發現，中東的客（kè）群消費增長（zhǎng）明顯。尤其是一些偏大碼的禮服，爆款成功率（lǜ）很高，用陳靈的話說，比其他款式的（de）爆款率高了近（jìn）一倍。除了大碼，民族風刺繡以及花色款也很受中東當地（dì）女性喜歡——基於SHEIN平台（tái）運營（yíng）和買手對於流行元素的準確把握和經驗分享，她們開始把民（mín）族印（yìn）花等融入自家禮服的設計裏麵。

另外一件使她們感到過驚奇的是，帶有釘珠或者其他工藝的偏貴價的禮服款式，在中東市場（chǎng）上（shàng）也會更好（hǎo）賣。這（zhè）與大家原本（běn）對海外市場的經驗判斷存在一些偏差：與歐美市場“喜歡更低價”的消（xiāo）費趨勢不同，中東市場沒有明顯的“消（xiāo）費降級”的感覺（jiào）。到進入了今年下半年，很多品質款、偏貴價的禮服，甚至更容易獲得好的銷售表現。

作坊式製衣廠奔向“品牌”

廣州地區的小禮服產業，眾所周知，曆來多為中小型工廠，規模不大，加上知名度低，與（yǔ）潮（cháo）州、蘇州（zhōu）這些（xiē）非常（cháng）成（chéng）熟的國內（nèi）婚紗禮服產業集群相比，長期市場認知偏低，亟需考慮從設計端或者品牌側，達到提升和改觀。

2021年（nián）“黑（hēi）五”大促後，周舟拉上陳靈，與（yǔ）SHEIN平台運營反複交流磨合，深入了（le）解SHEIN本身的品牌建（jiàn）設（shè）路徑和產品發展方（fāng）向，開始更加清晰地認清自己的心意：一定要做成一個禮服的品牌。SHEIN反（fǎn）饋的經營情況和策略指引也貫穿在她的經營中間。到今年上半年，周舟公司的產品終於以品牌化的形象在SHEIN平台上亮相了，作為一個尤其在中東市場具有一定知名度的大碼禮服品牌獲得新生（shēng）。

周舟和陳靈的（de）產品成（chéng）功和品牌成（chéng）功，帶起了周圍新一波（bō）入駐SHEIN平台的“出海熱”。想吃螃蟹更多國內企業還在調整方向，把自己在（zài）國內市（shì）場遇冷的舊產品線及時扭轉過（guò）來。據悉，不少廣州的小禮服企業已經通（tōng）過在SHEIN出海，晉身到年入過億的“大賣”行列。

廣州小禮服產業（yè）的（de）轉身成功，得益於全球化（huà）貿易趨勢和全球市場（chǎng）龐大需求帶來的新機會，得益於政府助推跨境貿易便利化的多項扶持。同樣重要的是，像SHEIN這樣的平台，已經成為（wéi）平台幫助國內產業實現快速出海的新驅動力量，能（néng）夠幫助（zhù）更多第三方賣（mài）家更輕（qīng）鬆省心紮進全（quán）球貿易的新藍海。據悉，今年以來（lái），SHEIN重（chóng）點推出平台（tái）自主運營、代運營等多模式，為更多賣家出（chū）海提供“菜單（dān）式”選擇，並官（guān）宣全國500城產業帶計劃，帶動優質製造、品牌出海（hǎi）和實現產業升級。

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