他做的是縫紉機生（shēng）意，你可能覺得（dé）這（zhè）行已日薄西山，他卻相信大有可為，“死掉的企業都不是因為宏觀不行，而是自己不行”。

當然，這話（huà）自有他的底氣。1995年，他聯合兩位兄長創業，把（bǎ）浙江（jiāng）台州一個家庭小作坊幹成（chéng）了跨國公（gōng）司，2018年銷售額42.52億，連續9年全球銷量行業第一。

從（cóng）露宿街頭（tóu）的補鞋匠到（dào）全球第一的（de）企業創始人，我在他身上看到的不隻是傳奇。他是傑克縫紉機（jī）的創始人，阮積祥。這是他（tā）的創業故事。

起家：從2萬元（yuán）創（chuàng）業發展到千萬

高中隻讀了半年就棄學（xué）了。因為在家裏（兄弟姐妹）排行最小（xiǎo），父（fù）親說，“大（dà）家都掙錢了，你讀書還在花錢”。就這麽一句話，改變了（le）我一生的命運。

1986年，16歲去了東北補鞋。好在一個月補鞋（xié）能掙到1500-2000塊（kuài），兩年攢了2萬來塊錢，這是我的第一桶金，在改革開放早期（qī），也（yě）算達到萬元戶標準。

但是，三兄弟覺得這樣幹下去不行，生活太苦，而且太孤單，沒什麽出息。幹了兩年，我就回到了浙（zhè）江。不過這兩年（nián）的鍛（duàn）煉給（gěi）了我們很大的益處。

回（huí）來以後（hòu）做了三件事（shì），起初賣化妝（zhuāng）品和打火機，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理了一個縫紉機廠，我跟他一起到廠裏（lǐ）工作，縫紉機的技術、管理、銷（xiāo）售就是那一年學來的。

辦廠掙了點錢，當時大哥主管（guǎn）財政，父母（mǔ）覺（jiào）得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一年（nián）19歲。揣著分家得來的2萬（wàn）塊錢到義烏做生意（yì），一不小心被人騙走了一萬五。

尋思做另外的生意，租個店麵銷售縫紉機（jī）。家裏母親、大姐、二姐天天反（fǎn）對（duì），天天（tiān）哭，說分家的兩萬塊本來是給結（jié）婚用的，在義烏（wū）虧了一萬五，再虧了，老婆都討不來。

我說一定要做，既然（rán）分家（jiā）了，他們也沒辦法。

這是非常關鍵的（de）一步。後來我開了五家店，一年掙幾百萬，到1995年已（yǐ）經積累了1000萬。

轉型：商業轉製造業，成（chéng）立“傑克的前身”

沒想到生意（yì）最好（hǎo）的時候，我生了一場（chǎng）大病，在店裏吐了一盆血，到醫院檢查發現是肺結核，很嚴重，住（zhù）了一年（nián）醫院。肺結核早期看不出來，又是傳染病，當時（shí）我還沒結婚，對象管店裏的（de）事。

原來開店的時候，我跟我哥說，我要一直做（zuò）商業，永遠不進入製造業（yè）。商業容易搞（gǎo）起來，製造業太辛（xīn）苦了！

但生（shēng）病（bìng）的一年，我悟透了（le）這個行業的（de）運作關係，包括供應商跟整機之間、整機（jī）跟（gēn）經銷商之間的關係。我覺得這裏麵有很大（dà）的商機（jī）。

加上當時我大哥生意做（zuò）虧了，欠了一筆賬，家裏就希望我們一起把這筆賬還掉。於是1995年7月18號，我們三兄弟就一起辦了這個工（gōng）廠——台州飛球（qiú）縫紉機（jī）有限公司，也就是傑克的前身，正式（shì）打（dǎ）入曾經看不起的製造業。

但（dàn）是（shì），問題很快跟著（zhe）來了。

成（chéng）立三年多（duō）時間，我們通過出口轉內銷迅速撕開了一條路子。當時多數企業都在做出口生意，把縫紉機賣（mài）給比較窮的發展中國家，這些國家對質量的要求比國內低，所以都在拚這條老（lǎo）路（lù）。

我們開始也（yě）做出口，後來轉向了內銷，戰略上堅持走質量發展（zhǎn）的道路，而且內銷的利潤也高。不到三年半（bàn）時間，我們（men）的家用包縫機（縫紉機的一種）銷量做到了全球第一（yī）。

抉擇（zé）：家庭小作坊 or 現代企業發展道路？

這就牽扯出一個問題：這個企（qǐ）業接下來究竟往哪兒走？你（nǐ）是要小富即（jí）安，以賺錢為目標的家庭（tíng）小作坊，還（hái）是朝（cháo）著（zhe）現代企業製度發展？當時我們有七十多號員工，內部存在嚴重的分歧。

然後我們三（sān）兄弟和幾個核心員工，二十多人，一起開了三天三夜的會，研（yán）究未來怎麽走，最後決定要走現代企業（yè）的發展（zhǎn）道路，走工業縫紉機（jī）的發展道路。

當時工業縫紉機（jī）的技術很難，但我認為，工業（yè）化的服裝製造未來一定（dìng）會大發展。於是半年（nián）不到，停掉了原先的家用（yòng）產品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就沒（méi）有（yǒu）決心走另一條路。

事後證明（míng），早停早退出的決策是對的。家用縫紉機（jī）的利潤越來越少，其實三年以後就沒什麽利潤了。

品牌：“抄底”德國企業，一炮打響

國際化中間有很多（duō）曆史，時間放到2008年，傑克差（chà）不多（duō）有四個億規模（mó），在行業排名（míng）七八位。金融危機發生後，所有人對製造業都沒有信心，特別是我們這樣的（de）裝備製造業。縫（féng）紉機是彈（dàn）性需求的產品（pǐn），當年服（fú）裝廠的（de）生產線都閑餘。

我（wǒ）們判斷這是一次抄底的時機。最大的決策就（jiù）是出（chū）國，2009年我們收購了（le）德國（guó）兩家公司，這是國內縫紉機行業首例民營企（qǐ）業收購案，這一（yī）炮，徹底把我們（men）的品牌知名度（dù）打（dǎ）響了，不論是品牌信心、公司信（xìn）心還是經銷商的信心等等，都得到了提（tí）振（zhèn）。

2008年全球行業業績下跌50%，我們隻下跌20%；2009年，全球行業下（xià）跌（diē）30%，我們上升10%；2010年，我們實現了160%的增長，在中（zhōng）國縫紉機行業裏邊，銷量做到了第一。過去七八年走過來，2018年我們的營業（yè）額做到了全（quán）球第一。

現在很（hěn）多企業搞戰略，看宏觀經濟（jì），其實宏觀對企業的（de）影響極小。我在自己公司裏也經常講，發展（zhǎn）好的企業都不是看宏觀（guān）的。死掉的企業都不是因為宏觀不行（háng）。所（suǒ）以，你看宏觀看（kàn）什麽（me）？任何產業都（dōu）一樣！